Как определить целевую аудиторию для вашего трикотажного бренда (и перестать шить «для всех»)

Вы потратили время и деньги:
- Купили красивый трикотаж,
- Сшили 20 изделий,
- Запостили в соцсетях…

А продаж нет. Или они есть, но клиенты пропадают после первой покупки.

Почему?

Потому что вы шьёте «для всех» — а значит, на самом деле — для никого.

Наши данные показывают: 8 из 10 новых брендов терпят неудачу в первые 12 месяцев не потому, что плохо шьют, а потому что не знают, кому шьют.

В этой статье — пошаговый гид, как определить вашу целевую аудиторию с помощью трёх проверенных инструментов:

1. Анкетирование,

2. Интервью с реальными людьми,

3. Анализ конкурентов.

Всё — с примерами, шаблонами и выводами, которые можно применить уже сегодня.

Почему «для всех» = ни для кого

Трикотаж — универсальный материал. Его носят дети и взрослые, спортсмены и офисные работники, мамы в декрете и дизайнеры в мастерской. Но если вы попробуете угодить всем — вы потеряете тех, кто готов платить за точное совпадение.

📌 Пример:
Бренд A шьёт «универсальные худи из мягкого трикотажа».
Бренд B шьёт «худи для мам, которые проводят день с ребёнком на улице: тёплые, с карманами под пустышку и бутылочку, не мнутся в коляске».

Кто вызовет больше доверия?
Кто будет стоить дороже?
Кто получит повторные заказы?

Правильно.
Чем конкретнее — тем ценнее.

Шаг 1. Анкетирование: задайте правильные вопросы

Анкета — это ваш первый диалог с будущей клиенткой. Не спрашивайте «Нравится ли вам трикотаж?» — спрашивайте о её жизни, боли, привычках.

✅ Что спрашивать:

группа вопросов	примеры
Демография	Возраст, рост, тип фигуры, регион
Стиль жизни	Работает/в декрете/учится, сколько времени проводит на улице, как одевается дома
Проблемы с одеждой	«Что вас раздражает в текущих худи?», «Какие вещи вы выбрасываете чаще всего и почему?»
Ценности	«Что важнее: цена, качество, экология, удобство?», «Готовы ли платить больше за долговечность?»
Поведение	Где покупаете одежду? Читаете состав? Смотрите отзывы?

📌 Совет:

Разместите анкету в:

● Соцсетях (Instagram, Telegram),

● На сайте (если есть),

● В чатах мам, фитнес-группах, handmade-сообществах.

Шаг 2. Интервью: услышьте голос клиента

Анкета даёт цифры. Интервью — истории. А истории — основа хорошего бренда.

Как провести интервью:

1. Найдите 5–7 человек, которые подходят под вашу идею (например, молодые мамы, любительницы йоги, офисные сотрудницы).

2. Задайте открытые вопросы:

○ «Опишите свой идеальный день. Во что вы одеты?»

○ «Какие вещи вы берёте с собой, когда выходите из дома?»

○ «Что делает для вас одежду удобной?»

○ «Когда вы говорите “хватит, надо менять”?»

3. Слушайте. Не предлагайте решения. Не защищайте своё мнение.

🎯 Что вы получите:

● Фразы, которые можно использовать в описаниях товаров:
«Хочу, чтобы худи не просвечивало, когда я наклоняюсь за игрушками»
«Не хочу стирать каждый день — пусть держит форму»

● Понимание настоящих потребностей, а не вымышленных.

● Идеи для дизайна: карманы, длина, плотность, цвет.

💡 Пример: одна наша клиентка, шившая леггинсы, узнала из интервью, что её аудитория не любит высокую резинку, потому что она давит на живот после еды. Она изменила модель — и продажи выросли на 60%.

Шаг 3. Анализ конкурентов: учимся на чужих ошибках и успехах

Вы не первые, кто шьёт из трикотажа. Посмотрите, кто уже работает на рынке — и что они делают хорошо или плохо.

Как анализировать:

1. Выберите 3–5 брендов, которые шьют похожие вещи (не обязательно из того же трикотажа).

2. Изучите:

○ Цены

○ Описание товаров (насколько подробно?)

○ Фото (показывают ли посадку, детали швов?)

○ Отзывы (что хвалят? что критикуют?)

3. Заполните таблицу:

бренд	плюсы	минусы
Brand X	Хорошие фото, быстрая доставка	Ткань мнётся после стирки	Сделать более плотный трикотаж
Brand Y	Эко-упаковка, подписка	Дорого, нет размеров выше L	Предложить доступные цены и расширенную размерную сетку

🔍 Где искать слабые места:

● Отзывы: «быстро вытянулось», «просвечивает», «неудобная горловина»

● Фото: нет видео в движении, не видно внутренних швов

● Описание: «мягкий трикотаж» — а какой? Состав? Плотность?

💡 Ваше преимущество: вы работаете с фабрикой напрямую. Это значит — вы можете быстрее адаптировать ткань под запросы, чем бренды с зарубежными поставками.

Пример: как мы помогли бренду найти свою аудиторию

Задача: запустить линию домашней одежды из футера с начёсом.

Первоначальная идея: «удобные пижамы для всех женщин».

Мы предложили:

1. Провести анкету среди 50 человек → выяснилось, что 42% носят худи и леггинсы вместо пижам.

2. Провести интервью → главная боль: «хочу выглядеть опрятно, даже если весь день дома».

3. Проанализировали конкурентов → почти никто не делает стильные, но не "детские" модели.

Результат:
Бренд сменил направление:

➡️ «Уютная повседневка для мам в декрете: стильная, практичная, не требует глажки»

● Цвета: приглушённые, неон и пастель исключены

● Модели: удлинённые худи, леггинсы с высокой талией

● Упор на уход: «можно стирать при 30°C, не теряет форму»

Через 3 месяца — 78% повторных покупок.

Когда аудитория найдена: как проверить

Ваша целевая аудитория определена, если вы можете ответить на эти вопросы:

✅ Кто она? (Женщина 28–38 лет, мама, живёт в городе, работает удалённо)
✅ Что её беспокоит? (Не хватает времени, хочет выглядеть аккуратно, устаёт от стирки)
✅ Что она ценит? (Удобство, качество, простота ухода)
✅ Где она проводит время? (Instagram, Telegram-чаты мам, форумы)
✅ Какие слова она использует? («не мнётся», «сидит как влитое», «можно надеть и в магазин»)

Если вы можете написать это — вы готовы к производству.

Заключение: шейте не для рынка, а для человека

Трикотаж — материал, который должен чувствоваться.
Fabreex фабрика трикотажа — мы не просто поставляем метры ткани.

Мы помогаем вам найти идеальный материал для вашей идеи.

Независимо от того, что вы шьёте:
— лёгкие летние топы с дышащим интерлоком,
— тёплые худи с мягким футером и начёсом,
— спортивные леггинсы с лайкрой и устойчивостью к растяжению,
— или элегантные домашние комплекты, которые выглядят как готовая коллекция...

У нас есть трикотаж — под каждую задачу, под каждую аудиторию, под каждую историю.

Не ищите «подходящую» ткань.
Ищите ту, которая поймёт вашу идею.

Закажите образцы.
Попробуйте.
Почувствуйте разницу.

И начните шить не просто одежду.
Шейте то, что нужно именно вашему человеку.